O sonho de todo varejista é conseguir crescer com seu negócio e ter sucesso nas vendas. Para que esse sucesso seja alcançado, é preciso seguir alguns passos bem simples que, se forem seguidos, com certeza trarão bons resultados. Separamos as principais dicas para ajudá-lo.
1. Defina o diferencial do seu comércio para ter sucesso nas vendas
Para começar, você precisa pensar no marketing estratégico da sua loja, ou seja, o ponto forte dela. Qual é o melhor aspecto proporcionado pelo seu comércio? É de extrema importância que você pense no principal ponto forte para ser mais valorizado. Pode ser o atendimento, a qualidade ou os preços dos produtos, etc.
Não que sua loja não tenha vários pontos positivos, mas é bem melhor (e até mais simples) focar em apenas um. Por isso, defina o diferencial competitivo do seu comércio e, a partir daí, se estruture para um bom marketing desse ponto de destaque. Assim, os clientes poderão perceber de forma clara os benefícios de adquirir produtos no seu estabelecimento.
2. Organize a estrutura do seu negócio
A chave para o sucesso nas vendas é a organização, em todos os pontos possíveis. Por isso, estabeleça políticas e diretrizes para orientar as tarefas dos seus funcionários. Assim, o seu comércio ficará com um fluxo de trabalho descomplicado e com uma conduta mais séria e melhor direcionada, melhorando sua imagem.
Então, determine a operação do seu comércio, definindo processos de funcionamento da loja, metas de conversões, manutenção do estabelecimento etc. Assim, você conseguirá manter uma constância de desempenho e ter sucesso nas vendas! Mas lembre-se: tudo deve ser pensado detalhadamente, por isso talvez seja bom colocar no papel ou em tabelas para você se organizar melhor.
3. Cuide do ponto de venda para ter sucesso nas vendas
Seu ponto de venda é, literalmente, a sua vitrine. Pense nele também como sua casa: você não deixa ela bagunçada quando vai receber visitas, certo? Por isso, para ter sucesso nas vendas, é necessário planejar a organização da sua loja, para proporcionar ao cliente uma boa experiência de compra.
O que fazer para deixar sua loja um lugar confortável de se comprar? Comece pelas vitrines e a fachada – elas são o que vão chamar os clientes para seu estabelecimento. Já dentro da loja, é importante que ela esteja limpa e bem iluminada, destacando sua mercadoria. Além disso, é sempre bom uma música ambiente para deixar a experiência ainda melhor.
4. Gerencie a venda e o estoque da loja
Você tem controle total sobre a entrada e saída dos produtos da sua loja? Isso é muito importante para o fluxo de qualquer comércio. Então, fique atento ao desempenho das mercadorias da sua loja. Assim, você vai conseguir planejar com maior antecedência novas compras, identificar itens que precisam de reposição com menor frequência e, principalmente, não ficar com produtos em falta. Assim, você e seus clientes ficam satisfeitos! Quer saber mais sobre como organizar seu estoque? Clique aqui e confira!
5. Capacite seus vendedores para ter sucesso nas vendas
Mesmo com todo o resto em ordem, uma das coisas mais importantes para o sucesso de vendas é ter vendedores bem capacitados na sua loja. Afinal, de nada adianta ter tudo perfeito mas o atendimento ser ruim, certo? Vender é praticamente uma arte, e precisa de muito aprendizado para ter domínio dessa arte. Por isso, invista em capacitação para seus funcionários. É importante que eles saibam, além das técnicas de venda, as diretrizes e normas da empresa. E para que eles tratem bem os clientes, trate-os também da melhor forma!
E aí, curtiu as dicas? Então vem no blog do JK Showroom para conferir muito mais! E além disso, venha conhecer o JK Centro Showrooms. É facinho chegar: na Rua Provenzano, nº 55. Bem perto de você, no Bairro Anchieta, em Porto Alegre.
